近年來，隨著經濟的快速發(fā)展，鎖具行業(yè)已經逐漸擺脫稚嫩的起步時期。然而，行業(yè)發(fā)展到一定的程度，就會出現(xiàn)水往高處流、人往高處走的情況。鎖具經銷商為了能有更好的發(fā)展，就出現(xiàn)了鎖具經銷商頻繁“易主”的情況。其實造成這樣情況的原因有很多，行業(yè)大環(huán)境影響、企業(yè)自身發(fā)展情況、經銷商本身就是息息相關的。

外部環(huán)境

鎖具行業(yè)形勢低迷，市場競爭加劇

受國家房地產政策的影響，近年來鎖具行業(yè)形勢低迷，家居建材商場內不復以往的熱鬧，門可羅雀，這樣的行業(yè)形勢也給鎖具商家們造成了不小的影響。這樣的壓力之下，不少實力弱或抱有投機心理的經銷商選擇更換品牌或者退市轉向其他回報豐厚的行業(yè)。

在鎖具產業(yè)建立初期，形勢大好，許多鎖具經銷商就在這股東風之下，鎖具生意做得如火如荼。隨著外部形勢的加劇，鎖具生意也從*初盆滿缽滿的形勢逐漸削弱。世界經濟的持續(xù)低迷，一些依賴出口的鎖具企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)國內市場，導致國內鎖具品牌之間的競爭日益激烈，在弱肉強食的時代，為了*后的一塊肉糜，也能群雄奮起。

其他建材品類入侵地盤，瓜分市場份額

市場規(guī)律是此消彼長，你弱我強，稍有不慎就可能被其他競爭對手奪得地盤。瓷磚、大理石等作為地面鋪裝的材料，也是鎖具的競爭對手。特別是瓷磚，近年來的發(fā)展版圖越來越擴大，持續(xù)霸占著地材裝飾材料一把手的地位，壓制鎖具市場的份額。

市場這塊蛋糕現(xiàn)在是越分越小，要想奪得份額就得懂得搶占先機，穩(wěn)住自己的地盤，在行情薄弱的情況下，也要學會自我團結，對自己持有信心，穩(wěn)住陣腳，保住自己應有的成果。

進口品牌沖擊，行業(yè)陷入內外相交的戰(zhàn)斗局面

國內市場是個兼容并蓄的大商海，像樂邁、柏麗、得高、漢諾、必美等比較知名的幾個國外品牌都在國內鎖具市場均占有一席之地。

鎖具市場多元化發(fā)展有利于國內品牌的自立自強，但在國內鎖具形勢低迷的情況下，國內鎖具品牌對抗國外品牌的競爭力明顯被削弱不少，一是要應對國內同行的競爭，二是要扛住國外品牌無形中施加的壓力，內憂外患的競爭局面無疑讓鎖具行業(yè)的形勢變得更為復雜，不少經銷商抵抗不住壓力棄甲而逃也成了一種自我的“保命”之舉。

電商走熱對實體造成一定打擊

電商如今是再熟悉不過的詞匯，淘寶、京東對人們生活產生的影響不止是一點點�！半娚虩帷笔沟闷髽I(yè)能夠自我創(chuàng)建新的價值鏈，把新老上下利益相關者聯(lián)合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。

鎖具企業(yè)涉足電商開始于近幾年且發(fā)展速度很快，電商的高效性使得許多線下實體還沒來得及準備就已經受到了較為沉重的打擊，還未完全擺脫實體的傳統(tǒng)運作模式就已經被拉入了電商的大營。在不了解還未接觸過的情況下，鎖具經銷商們還沒建立起屬于自己的電商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕絆絆之中摸索電商道路。

但實體作為一個硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，實體的將來就是與電商的結合，作為鎖具經銷商要適應這樣一個過程，而不是不了解就自動屏蔽。

內在誘因

首先，行業(yè)本身問題

行業(yè)產品同質化嚴重，缺乏差異化的品牌形象

鎖具行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，產品也越來越多樣化，但是隨之而來的也是產品的模仿與抄襲之風泛濫無度，行業(yè)產品雷同，缺少原創(chuàng)性。基于這種風氣盛行，很多企業(yè)不愿在產品研發(fā)上投入大量的精力與財力，以免精心打造的新品被復制，造成資源成本的浪費。

產品的模板化也造成了鎖具企業(yè)難以建立差異化的品牌形象，發(fā)揮不出自己的特色，與市面上的鎖具品牌如出一轍，*終淹沒在浩如煙海的品牌之林當中。經銷商們在市場前線打拼，如果沒有一個差異化的品牌形象是很難吸引消費者的目光的。

門檻低導致經銷商良莠不齊

鎖具產業(yè)建立初期鎖具行業(yè)形勢一直呈上升勢態(tài)，門檻也低，入門較容易，但凡看到這個商機的，很多都是跟風，看到了它的利潤空間。這也導致了很多經銷商本身的個人素質和管理水平出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。

一些能力較差只求利益的經銷商遇到行業(yè)形勢急轉彎的狀況，首先想到的是更換品牌而不是改善自身。不想從自身出發(fā)，只想依賴企業(yè)的栽培扶持，真正是“哀其不幸怒其不爭”。

其次，企業(yè)方面